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PUBLICATIONSRESULTATS


SCÉNARIO PRÉVISIONNEL

Les perspectives du marché de l'électricité verte à l'horizon 2025

Stratégies de conquête et mutations du jeu concurrentiel

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • Le scénario prévisionnel de Xerfi sur le marché français de l'électricité verte d'ici 2025
  • L'analyse détaillée des principaux marchés clients des fournisseurs : résidentiel, tertiaire et industriel
  • La cartographie détaillée des forces en présence : énergéticiens, ELD, fournisseurs spécialisés, etc.
  • Nos grandes conclusions sur le contexte concurrentiel et ses mutations en cours
  • L'analyse des leviers de croissance des fournisseurs illustrés par des exemples et des études de cas
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Parue le 24/08/2020 -

Réf : 20SCO59 / XR

144 pages - 1 800 € HT

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PRÉSENTATION
PLAN DE L'ÉTUDE
LISTE DES SOCIÉTÉS
XERFI INNOV

PRÉSENTATION

Découvrez 3 minutes de cette étude en vidéo

La crise n'a pas altéré le potentiel de croissance du marché de l'électricité verte. Plusieurs fournisseurs ont même fait état d'une accélération de la demande post-confinement. C'est d'ailleurs pour en tirer profit que tous les grands énergéticiens (EDF, Engie, Total…) ont pris position, concurrençant ainsi les fournisseurs alternatifs offensifs, à l'image d'Ilek. Mais, pour l'heure, la percée des offres vertes en France reste inférieure à celle observée dans la plupart des pays européens. Et les offres « standards », de loin les plus courantes, n'apportent aucune garantie sur l'origine de l'électricité. Face à la multiplication des griefs à l'encontre de certains fournisseurs, accusés de « verdir » leur image sans réellement contribuer au développement des EnR sur le territoire, quelques énergéticiens commencent à jouer la carte du local. C'est en particulier le cas d'EDF qui a récemment lancé l'offre Vert Électrique Régional. Au-delà, quels sont les leviers de conquête et les stratégies de croissance des fournisseurs pour profiter de l'engouement autour de l'électricité verte ? Quel sera l'impact de la crise ? Et quelles sont les réelles perspectives de croissance du marché à l'horizon 2025 ?

Analyser le marché de l'électricité verte et anticiper son évolution à l'horizon 2025

L'étude vous livre nos prévisions exclusives sur le marché de l'électricité verte à l'horizon 2025 ainsi que les tendances sur les différents segments de marché. Quels seront les moteurs et les freins à la croissance du marché à moyen terme ? L'étude vous propose également une analyse de la dynamique d'activité des spécialistes de l'électricité verte au travers d'un panel représentatif d'entreprises.

Décrypter les leviers de croissance actionnés par les fournisseurs

Ce rapport détaille les principaux axes de développement suivis par les fournisseurs d'énergie sur le marché de l'électricité verte. Face à l'attrait grandissant pour les offres vertes, comment tentent-ils d'augmenter la part des EnR dans leurs approvisionnements ? Quelles sont les initiatives récentes en matière de conquête et de gestion de la relation clients ? Quel a été l'impact de la crise sur ces stratégies ? L'étude s'appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer l'analyse.

Disposer d'une cartographie détaillée des fournisseurs présents sur le marché

L'étude dresse un panorama des fournisseurs présents dans l'électricité verte : grands énergéticiens français et étrangers, fournisseurs spécialisés dans l'énergie verte, entreprises locales de distribution (ELD), nouveaux entrants (acteurs de la grande distribution, opérateurs télécoms, etc.). Elle présente notamment le classement et le positionnement des principaux acteurs ainsi que les fiches d'identité de 14 fournisseurs majeurs.

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PLAN DE L'ÉTUDE

LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse revient sur les facteurs structurels de croissance du marché français de l'électricité verte et insiste notamment sur la montée des préoccupations environnementales des consommateurs. Elle analyse également les axes de développement privilégiés par les fournisseurs pour se différencier et renforcer leurs positions sur un marché de plus en plus concurrentiel.

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ

LES FONDAMENTAUX DE L'ÉLECTRICITÉ VERTE

Les différents types d'offres d'électricité verte

L'évolution des capacités de production hydrauliques, éoliennes et solaires en France

L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ

La production et la consommation d'électricité en France

Les principales évolutions réglementaires : loi sur la transition énergétique, PPE, etc.

L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ À L'HORIZON 2025

L'ANALYSE DU MARCHÉ FRANÇAIS

L'évolution des déterminants du marché

Le marché français de l'électricité verte

Focus sur le chiffre d'affaires des fournisseurs spécialisés dans l'électricité verte (panel Xerfi)

NOTRE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2025

Vue d'ensemble des opportunités et menaces à moyen terme

Nos scénarios de croissance et les principaux enjeux des acteurs sur les segments résidentiel, tertiaire et industriel

Les grandes tendances et les principaux enjeux des acteurs sur le marché des grands comptes

LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES FOURNISSEURS

L'IMPACT DE LA CRISE DU COVID-19 SUR LES STRATÉGIES DES FOURNISSEURS

Focus sur l'adaptation des stratégies de conquête client pendant la crise

L'impact de la crise sur les stratégies des fournisseurs

L'AUGMENTATION DE LA PART DES ENR DANS LES APPROVISIONNEMENTS

Le développement des capacités de production en propre

Étude de cas : Total, une présence croissante dans la production photovoltaïque

Les partenariats avec les producteurs locaux

Étude de cas : Plüm Énergie, un partenariat avec 7 producteurs d'électricité renouvelable

LE TRAVAIL SUR LE « VERDISSEMENT » DE L'OFFRE

Les stratégies des énergéticiens pour « verdir » leur offre

Étude de cas : la nouvelle gamme Vert Électrique Régional d'EDF

Les stratégies de conquête client des spécialistes de l'électricité verte

LA DIGITALISATION DE LA GESTION DE LA RELATION CLIENTS

Le recours croissant à l'IA pour optimiser les coûts

Étude de cas : la stratégie d'EDF pour alléger les coûts de ses services de gestion de la relation clients

LE LANCEMENT D'OFFRES D'AUTOCONSOMMATION

Les différentes offres d'autoconsommation lancées par les fournisseurs

Étude de cas : Engie met le cap sur les communautés énergétiques

LE RENFORCEMENT AUPRÈS DES CLIENTS NON RÉSIDENTIELS

Le développement des PPA (Power Purchase Agreement)

Le gain d'appels d'offres auprès des collectivités locales

Étude de cas : la présence de Plüm Énergie auprès des collectivités locales

L'ENRICHISSEMENT DE L'OFFRE DE SERVICES ASSOCIÉS

Le lancement de services d'optimisation de la consommation énergétique

Étude de cas : l'offre d'effacement Narco lancée par ekWateur et Voltalis

Le lancement de services de recharge des véhicules électriques

LE CONTEXTE CONCURRENTIEL ET LES FORCES EN PRÉSENCE

LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE

La cartographie des intervenants

L'actionnariat des principaux fournisseurs d'électricité verte

Les stratégies d'approvisionnement des fournisseurs

L'ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES

Des offres vertes de plus en plus nombreuses et peu différenciables

L'essor des PPA pourrait favoriser l'arrivée de nouveaux profils d'acteurs

Les fournisseurs accompagnent la montée en puissance de l'autoconsommation

L'essentiel de la vague de nouveaux entrants semble passé

LES FORCES EN PRÉSENCE ET LEUR POSITIONNEMENT

Le classement et le positionnement des 15 principaux acteurs

L'offre d'électricité verte et le positionnement par débouché des fournisseurs d'électricité

LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX FOURNISSEURS

Les énergéticiens français : ENGIE, TOTAL et EDF

Les énergéticiens étrangers : EPH, ALPIQ, VATTENFALL et AXPO

Les fournisseurs spécialisés dans l'électricité verte : JOUL & CIE (EKWATEUR), ENERCOOP, PLANÈTE OUI, ILEK et PLÜM ÉNERGIE

Les entreprises locales de distribution : ALTERNA et UEM

Un acteur issu des télécoms : MINT

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LISTE DES SOCIÉTÉS

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE

ACTELIOS SOLUTIONS

AKUO MARKET FRANCE

ALPA ENERGY

ALPIQ ENERGIE FRANCE

ALSEN

ALTERNA

ANTARGAZ

AXPO

BULB FRANCE

BUTAGAZ

E-PANGO

EDF

EDSB L'AGENCE

EKWATEUR

ELECOCITÉ

ÉLECTRICITÉ DE PROVENCE

ÉLECTRICITÉ DE SAVOIE

ENALP

ENARGIA

ENERCOOP

ENERGEM

ÉNERGIE D'ICI

ÉNERGIES DU SANTERRE

ÉNERGIES E.LECLERC

ENGIE

ENI

ENOVOS

GAZ DE BORDEAUX

GAZEL ÉNERGIE

GAZENA

GEDIA

GEG SOURCES D'ÉNERGIES

GREENYELLOW

HYDRONEXT

HYDROPTION

IBERDROLA

ILEK

LUCIA

MEGA ÉNERGIE

MINT ÉNERGIE

OHM ÉNERGIE

OPÉRA ÉNERGIE

OVO ENERGY

PICOTY

PLANÈTE OUI

PLÜM ÉNERGIE

PRIMEO ÉNERGIE

PROXELIA

QUADRA ENERGY

SAVE

SELFEE

SÉLIA

SOLVAY ENERGY SERVICES

SOWEE

SYNELVA

TOTAL

URBAN SOLAR ENERGY

VALORIS ÉNERGIE

VATTENFALL

VOLTERRES

WEKIWI

YOU ENERGY

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XERFI INNOV

Xerfi Innov, c’est une collection dédiée aux secteurs et marchés innovants. Dans ces études, notre expertise se focalise sur les bouleversements technologiques, les nouveaux usages, les business model innovants, la cartographie des nouveaux entrants et l’analyse du potentiel des marchés à long terme.

Les études Xerfi Innov apportent aux dirigeants un éclairage pédagogique et prospectif sur les thèmes de la transformation digitale des entreprises, de la transition écologique, de l’intelligence artificielle, des nouvelles mobilités, du rôle des start-up technologiques et des géants du numérique.

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  • Analyser les ruptures des marchés et les adaptations des acteurs traditionnels
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